Distribútor pre marketplacy, alebo agentúra – porovnanie modelov
Aktualizácia: · Tím GrowNow
Agentúra pre marketplacy spravuje účet výrobcu za pevný poplatok alebo províziu – výrobca zostáva predajcom a financuje zásoby. Distribútor pre marketplacy kupuje tovar od výrobcu na B2B faktúru a sám ho predáva, pričom preberá účty, logistiku a povinnosti predajcu. Ide o dva úplne odlišné modely toku peňazí a zodpovednosti.
Ako funguje agentúra pre marketplacy?
Agentúra spravuje účet výrobcu na Amazone, Zalande alebo Allegre: pripravuje listingy, vedie reklamu a reportuje výsledky. Výrobca zostáva predajcom – financuje tovar v skladoch, registruje sa na DPH, zodpovedá za zhodu produktov a zákaznícky servis. Agentúra zarába na predplatnom alebo provízii bez ohľadu na to, či je predaj ziskový.
Ako funguje distribútor pre marketplacy?
Distribútor kupuje produkty od výrobcu a predáva ich na vlastných účtoch. Výrobca dostane B2B objednávku a fakturuje distribútorovi ako každému veľkoobchodnému odberateľovi. Registrácie na DPH, požiadavky platforiem, logistika, reklama aj zákaznícky servis sú na strane distribútora, pretože on je predajcom na trhu.
Porovnanie modelov
| Agentúra | Distribútor (GrowNow) | |
|---|---|---|
| Kto je predajcom | Výrobca | Distribútor |
| Kto financuje zásoby | Výrobca | Distribútor |
| Odmena | Predplatné alebo provízia | Marža medzi nákupnou a predajnou cenou |
| DPH a registrácie v krajinách | Výrobca | Distribútor |
| Zodpovednosť za výsledok | Obmedzená | Plná |
| Cash flow pre výrobcu | Po maloobchodnom predaji | Pri B2B objednávke |
Ktorý model zvoliť?
Agentúra dáva zmysel, keď firma chce byť predajcom sama, má tím na správu účtov a expanziu financuje z vlastných zdrojov. Distribútor je lepší pre výrobcu, ktorý chce predávať v zahraničí bez budovania e-commerce oddelenia, bez registrácií v mnohých krajinách a s predvídateľným cash flow.
Na čo si dať pozor pri výbere distribútora?
- Cenová politika – či s vami distribútor dohodne minimálne ceny a nekazí ceny v iných kanáloch.
- Značka – či ochranná známka zostáva vaša a Brand Registry sa vedie po dohode s vlastníkom.
- Obchodné podmienky – čo sa stane s tovarom, ktorý sa nepredá.
- Transparentnosť – či dostávate report predajov podľa trhu a produktu.
Časté otázky
Prevezme distribútor pre marketplacy moju značku?
Nemal by. V GrowNow značka aj ochranná známka zostávajú výrobcovi a Brand Registry spravujeme po dohode s vlastníkom značky.
Môžem spolupracovať s distribútorom a ďalej predávať sám?
Áno. GrowNow zaujímajú výhradne marketplacy, takže váš e-shop, distribúcia aj kamenný predaj zostávajú bez zmeny.
Koľko stojí spolupráca s distribútorom?
V modeli distribúcie neexistuje predplatné. Vyúčtovanie tvorí nákupná cena tovaru a dohodnuté obchodné podmienky.